Сервисы для холодных B2B рассылок в 2025: какие инструменты реально работают

Друзья, сегодня разберем тему, которая волнует всех, кто занимается лидогенерацией в B2B - сервисы для холодных email-рассылок. За последние два года мы с командой отправил несколько сотен тысяч писем, назначил больше 120 встреч с ЛПРами из списка Forbes и других крупных компаний. Пробовали десятки инструментов, сливали бюджеты, находили работающие связки.

Расскажем честно и без воды - что работает, что нет, сколько стоит и как выбрать сервис под ваши задачи. Поехали.

Сначала давайте разберемся в базовых вещах. Когда мы только начинали заниматься cold outreach, думали: возьмем Unisender или любой другой сервис для массовых рассылок - и все будет работать. Ага, как же.

Отправили первую рассылку на 500 контактов. Открываемость 3%, ответов ноль, половина писем улетела в спам. Потеряли несколько дней работы и пару тысяч рублей.

В чем была проблема? Обычные email-рассыльщики заточены под маркетинговые письма для прогретой базы - тех, кто уже подписался на вашу рассылку, знает вас и ждет писем. А холодные касания - это совсем другая история.

Холодная рассылка - это когда вы пишете человеку, который никогда о вас не слышал. Не подписывался, не оставлял контакты, может вообще не понимать, откуда вы взяли его почту. Звучит агрессивно? Может быть. Но если делать правильно - это самый быстрый способ выйти напрямую на ЛПРов и договориться о встрече.

Теперь конкретика. Разберем каждый сервис, который сами использовали или тестировали на реальных проектах. Без рекламы - только честный опыт.

Что умеет: Respondo - сервис для тех, кто работает со своей базой и хочет полного контроля над каждым письмом. Подключаете корпоративную почту, загружаете базу контактов из CRM, настраиваете цепочку с персонализацией.

Если клиент ответил - цепочка останавливается автоматически. Можно отвечать прямо в интерфейсе сервиса, не переключаясь в почтовый клиент.

Есть классная функция - ИИ-генерация цепочек писем. Задаешь параметры, и нейросеть предлагает варианты текстов. Правда, потом все равно приходится редактировать, но первый драфт делается быстро.

Плюсы:

• Высокая доставляемость писем
• Удобный интерфейс для настройки цепочек
• ИИ-генерация текстов
• Прогрев доменов
• Интеграции с CRM
• Можно отвечать прямо в сервисе

Минусы:

• Нужна своя база контактов
• Нет встроенного поиска лидов
• Подходит только для тех, кто уже понимает, кому писать

Кому подходит: Агентствам и отделам продаж, которые работают с готовой базой из CRM и хотят автоматизировать холодные касания.

Цена: От 1920 рублей в месяц за аккаунт.

Что умеет: Coldy - один из первых российских сервисов для cold outreach. Здесь можно работать с несколькими почтовыми аккаунтами, прогревать почту, настраивать сложные цепочки, персонализировать каждое письмо.

Есть встроенный поиск B2B-лидов по базе сервиса - можно фильтровать по должности, компании, отрасли. Плюс проверка контактов на валидность через ИИ.

Единственное, что напрягало - иногда интерфейс подтормаживал, особенно когда открываешь аналитику по большой кампании.

Плюсы:

• Работа с несколькими почтовыми аккаунтами
• Встроенная база для поиска лидов
• ИИ-фильтрация контактов
• Прогрев почты
• Подробная аналитика

Минусы:

• Интерфейс иногда тормозит
• База лидов не такая большая, как у Trigga
• Цена выше среднего

Кому подходит: Агентствам и отделам продаж, которые хотят полностью управлять процессом отправки и работать с большими объемами.

Цена: От 2900 рублей в месяц. Есть бесплатный пробный период.

Что умеет: Trigga - это российская платформа, которая объединяет поиск клиентов и запуск цепочек писем. В их базе 3,5 миллиона контактов из B2B-сегмента. Можно фильтровать по должности, отрасли, размеру компании.

Настраиваете цепочку в визуальном конструкторе: первое касание, через 3 дня следоап, через неделю финальный reminder. Добавляете персонализацию через переменные, включаете автостоп при ответе - и запускаете.

Плюсы:

• Готовая база контактов — не нужно искать отдельно
• Простой визуальный конструктор цепочек
• Прогрев доменов включен
• Мониторинг открытий и кликов
• Можно отвечать на письма прямо в сервисе

Минусы:

• Цена выше, чем у конкурентов
• База пока не такая глубокая, как у зарубежных аналогов
• Иногда контакты оказываются неактуальными

Кому подходит: Стартапам и небольшим агентствам, которые хотят быстро запустить лидоген без заморочек с интеграциями.

Цена: От 2990 рублей в месяц за 2000 контактов. Есть пробная версия. Если контакт неактуален - можно запросить возврат кредитов.

Что умеет: Letteros - новый игрок на рынке. Главная фишка - возможность запускать рассылки прямо с личных ящиков Gmail, Яндекс и Mail.ru. Не нужно покупать отдельные домены, настраивать прогрев - работаете с тем, что уже есть.

Подходит для тех, кто хочет быстро протестировать гипотезу без больших вложений.

Плюсы:

• Рассылка с личных почтовых ящиков
• Не нужно покупать домены
• Быстрый старт без сложных настроек

Минусы:

• Пока на стадии предзапуска
• Нет информации о базе контактов
• Неизвестно, как сервис будет обходить спам-фильтры

Кому подходит: Новичкам в cold outreach, которые хотят начать с минимальными вложениями.

Цена: От 1800 рублей в месяц. Есть бесплатный пробный период.

Сразу скажем: пользоваться ими официально в России сложно. Проблемы с оплатой, санкции, блокировки. Но если у вас есть зарубежные партнеры или клиенты - вот что можно использовать.

Что умеет: Woodpecker - польский сервис с фокусом на высокую доставляемость. Они делают ставку не на массовость, а на то, чтобы каждое письмо гарантированно дошло до адресата.

Есть своя база контактов (больше миллиарда адресов), настройка цепочек, автостоп при ответе, мониторинг доставляемости.

Единственное - цена кусается, если работаешь с большими объемами.

Плюсы:

• Очень высокая доставляемость
• Защита доменной репутации
• Авторотация почтовых ящиков
• База контактов больше миллиарда адресов

Минусы:

• Сложности с оплатой из России
• Цена выше, чем у российских аналогов
• Интерфейс на английском

Кому подходит: Агентствам и B2B-командам, которые продают дорогие решения на зарубежных рынках.

Цена: От 20 долларов в месяц. Есть бесплатная пробная версия.

Что умеет: Lemlist - французский сервис с акцентом на визуальную персонализацию. Можно добавлять в письма динамические изображения, GIF, видео, где фигурирует имя получателя или название компании.

В базе 450 миллионов контактов с номерами телефонов и ссылками на LinkedIn. Есть конструктор цепочек и A/B-тестирование.

На создание контента уходит много времени. Нужно делать шаблоны для видео, настраивать переменные - это не быстро.

Плюсы:

• Уникальная визуальная персонализация
• Высокая открываемость
• Большая база контактов
• A/B-тестирование

Минусы:

• Высокая цена
• Много времени на подготовку контента
• Сложности с оплатой из России

Кому подходит: B2B-компаниям в IT, консалтинге, которые работают с зарубежным рынком и хотят выделиться.

Цена: От 55 евро в месяц. Есть бесплатная пробная версия.

Окей, мы разобрали все основные сервисы. Теперь главный вопрос: какой выбрать именно вам?

Начните с Trigga или Respondo. Trigga - если хотите быстро протестировать гипотезу и не заморачиваться со сбором базы. Respondo — если у вас уже есть база контактов и вы готовы потратить время на настройку.

Не пытайтесь сразу запустить рассылку на тысячи контактов. Начните с 100-200 адресов, протестируйте разные тексты писем, посмотрите на открываемость и ответы. Когда найдете работающую связку - масштабируйте.

Берите Coldy или Respondo. Эти сервисы дают полный контроль над процессом: можете подключить несколько почтовых аккаунтов, настроить сложные цепочки, интегрироваться с CRM.

Если работаете с зарубежными клиентами - смотрите в сторону Woodpecker или Apollo.io. Доставляемость там выше, но нужно решить вопрос с оплатой.

Здесь важна не массовость, а точность. Используйте персонализированные сервисы типа Respondo или Coldy + качественную базу.

Лучше отправить 50 супер персонализированных писем ТОП-менеджерам, чем 5000 шаблонных писем всем подряд. Конверсия будет в разы выше.

Платформы "все в одном" типа Trigga - ваш выбор. Зашли, отфильтровали базу, настроили цепочку, запустили. Первые результаты увидите через 3-5 дней.

Друзья, мы честно вам скажем: холодные рассылки - это не волшебная кнопка "получить лидов". Это инструмент, который требует времени, денег, экспертизы.

Но если сделать правильно - это один из самых эффективных каналов лидогенерации в B2B. Где еще вы можете напрямую выйти на директора крупной компании и договориться о встрече? Не через рекламу, не через воронки, а лично.

За два года работы с cold outreach мы назначили больше 120 встреч с ЛПРами, закрыли проектов на несколько миллионов рублей, вывели агентство на стабильную выручку 800+ тысяч в месяц. И это только начало.

Если вы продаете в B2B - холодные рассылки должны быть в вашем маркетинг-миксе. Не как единственный канал, но как важная часть стратегии.

Если у вас высокий средний чек - персонализированные рассылки через Respondo или Coldy обязательны. Это окупится с первой сделки.

Если вы только начинаете - стартуйте с Trigga или Letteros. Минимальный порог входа, быстрые результаты, можно тестировать гипотезы.

Если работаете с enterprise - инвестируйте в качественные базы (Контур.Компас, DealRocket), тратьте время на глубокую персонализацию каждого письма.

Холодные рассылки работают. Проверено на собственном опыте, на десятках проектов, на миллионах отправленных писем. Главное - делать правильно, анализировать, улучшать.

Начните с малого: 100 писем, один сервис, одна ниша. Протестируйте. Если сработает - масштабируйте. Если нет - меняйте подход, но не бросайте.

Рынок растет, конкуренция усиливается, но места хватит всем. Те, кто научится делать cold outreach профессионально, будут получать клиентов стабильно и предсказуемо. Остальные будут жаловаться, что "рассылки не работают".

Если у вас есть вопросы по холодным рассылкам или хотите обсудить конкретную ситуацию - заполняйте форму на сайте. Всегда рады помочь советом или поделиться опытом.