Друзья, сегодня разберем инструмент, который реально экономит время при поиске базы для холодных продаж. Мы говорим про Контур.Компас - сервис, который в нашем бюро использовали для десятков проектов по аутричу.
Знаете, что нас всегда бесило в работе с базами? Покупаешь готовую выгрузку за деньги, а там половина компаний уже закрыта, треть контактов не актуальна, а оставшиеся вообще не твоя целевая аудитория. Час работы - в помойку.
Когда за прошлый год мы собрали контакты более 5000 ЛПР вручную по 20+ параметрам и назначили 120+ встреч с представителями списка Forbes, среднего и крупного бизнеса - поверьте, мы перепробовали все возможные способы поиска. От ручного серфинга по LinkedIn до покупки баз на сомнительных сайтах.
И вот сейчас расскажем, как Контур.Компас встраивается в нашу работу и где он реально помогает, а где - нет.
Знаете, что нас всегда бесило в работе с базами? Покупаешь готовую выгрузку за деньги, а там половина компаний уже закрыта, треть контактов не актуальна, а оставшиеся вообще не твоя целевая аудитория. Час работы - в помойку.
Когда за прошлый год мы собрали контакты более 5000 ЛПР вручную по 20+ параметрам и назначили 120+ встреч с представителями списка Forbes, среднего и крупного бизнеса - поверьте, мы перепробовали все возможные способы поиска. От ручного серфинга по LinkedIn до покупки баз на сомнительных сайтах.
И вот сейчас расскажем, как Контур.Компас встраивается в нашу работу и где он реально помогает, а где - нет.
Что вообще это такое
Контур.Компас - это онлайн-сервис для поиска клиентов и роста бизнеса, который позволяет составлять портрет потенциальных клиентов и готовить по нему списки компаний с контактными данными, информацией о контактных лицах и деятельности компании.
Проще говоря, ты задаешь параметры компаний, которые тебе нужны, и система выдает готовый список с телефонами, почтами и ФИО лиц, принимающих решения. Звучит как магия? Почти так и есть, но с нюансами.
Сервис работает на основе данных ЕГРЮЛ, бухгалтерской отчетности и открытых источников. То есть ты получаешь не левую базу от перекупщиков, а официальную информацию, которую собрал бы сам, если бы у тебя было дофига времени.
Для кого это вообще
Давайте сразу определимся: если вы работаете в B2C или продаете физикам - идите мимо. Этот инструмент заточен исключительно под B2B продажи. Причем не абы какие, а те, где нужно искать конкретные сегменты компаний по куче критериев.
Кому зайдет:
- Агентствам и фрилансерам, которые занимаются лидогенерацией для клиентов (привет, это мы)
- Отделам продаж в компаниях, которые продают другим бизнесам
- Bizdev-специалистам, ищущим партнеров или подрядчиков
- Тем, кто строит холодные рассылки и нужны свежие базы
Кому не зайдет:
- Тем, кто работает только с теплым трафиком
- Компаниям с узкой географией (если работаете только в одном городе, проще базу собрать руками)
- Продажникам, которые ищут конкретных людей, а не компании (для этого нужны другие инструменты)
Главная фишка - фильтры, которые реально работают
Вот здесь начинается самое интересное. В сервисе можно сегментировать базу по 70 параметрам, и это не просто маркетинговая шелуха. Реально работающие критерии, которые мы используем постоянно:
По финансам:
- Выручка (можешь отсечь мелочь или, наоборот, искать только стартапы)
- Прибыль/убыток (никто не хочет продавать тем, кто в минусе)
- Динамика роста (растущие компании = больше денег на маркетинг)
По размеру:
- Количество сотрудников
- Статус в реестре МСП (малый, средний или крупный бизнес)
По специфике:
По надежности:
- Отрасль и ОКВЭД
- Наличие лицензий (например, если продаешь в медицину или IT)
- Регион регистрации и фактического присутствия
По надежности:
- Признаки банкротства или ликвидации
- Задолженности по налогам
- Связи с фирмами-однодневками
Как это работает на практике
Сейчас покажем на реальном примере. Проект для IT-компании, которая разрабатывает софт для ритейла. Целевая аудитория: сети магазинов с выручкой от 50 млн и количеством точек от 5.
Шаг 1: Задаем параметры. Заходим в Компас, выбираем фильтры:
- ОКВЭД: розничная торговля
- Выручка: от 50 млн до 500 млн (выше не берем - там свои отделы автоматизации)
- Количество сотрудников: от 50 (признак того, что есть несколько точек)
- Регион: Москва, Санкт-Петербург, города-миллионники
- Исключаем: компании с признаками ликвидации, с долгами
Шаг 2: Получаем список. Система выдала 847 компаний. Много? Да. Но дальше начинается магия фильтрации.
Шаг 3: Дожимаем критерии. Добавляем дополнительные параметры:
Шаг 3: Дожимаем критерии. Добавляем дополнительные параметры:
- Наличие сайта (если нет сайта в 2025 году - с такими лучше не связываться)
- Возраст компании: от 3 лет (стартапы нам не подходят)
- Положительная динамика выручки за последний год
Получили 234 компании. Уже лучше.
Шаг 4: Выгружаем. Выгрузка происходит в форматах MS Excel и CSV со всеми данными: ИНН, ОГРН, виды деятельности, контактная информация (телефон, электронная почта), данные о финансовой отчетности.
Шаг 5: Обогащаем базу. Вот тут важный момент. Компас дает хорошую базу, но для холодного аутрича этого мало. Мы дополнительно ищем конкретных ЛПР: директоров по развитию, коммерческих директоров, IT-директоров. Это делаем уже через другие источники или вручную.
Шаг 4: Выгружаем. Выгрузка происходит в форматах MS Excel и CSV со всеми данными: ИНН, ОГРН, виды деятельности, контактная информация (телефон, электронная почта), данные о финансовой отчетности.
Шаг 5: Обогащаем базу. Вот тут важный момент. Компас дает хорошую базу, но для холодного аутрича этого мало. Мы дополнительно ищем конкретных ЛПР: директоров по развитию, коммерческих директоров, IT-директоров. Это делаем уже через другие источники или вручную.
Что реально круто
Экономия времени - это главное. Раньше один наш джун-маркетолог тратил 3-4 часа на сбор базы из 100 компаний. С Компасом та же база собирается за 20 минут. Считайте сами экономию.
Свежесть данных. Исключение ошибок при ручном переносе: при ручном переносе возможны искажения данных, опечатки, которые негативно сказываются на взаимодействии с клиентами. Информация обновляется регулярно из ЕГРЮЛ, так что вероятность попасть на закрытую компанию минимальна.
Исключение текущих клиентов. Можно исключать из поиска текущих клиентов или поставщиков, чтобы не беспокоить их и сэкономить лимит выгрузки. Загружаешь свою клиентскую базу, и система автоматом убирает эти компании из выдачи. Мелочь, а приятно.
Готовые шаблоны поиска. Всем пользователям сервиса доступны заготовки поисковых запросов по наиболее популярным сферам бизнеса: строительные компании, производители зерна, молочные комбинаты и другие востребованные отрасли. Если не хочешь заморачиваться с настройкой фильтров - бери готовый шаблон и адаптируй под себя.
Где Компас не помогает (важно знать)
Было бы нечестно расписывать только плюсы. Есть моменты, где сервис откровенно сливает:
Нет прямых контактов ЛПР. Да, Компас дает ФИО и должности. Но это часто бухгалтер, который указан в ЕГРЮЛ, или генеральный директор, до которого фиг дозвонишься. Реальных ЛПР - коммерческих директоров, руководителей отделов - приходится искать отдельно.
Мы для этого используем LinkedIn, Telegram, корпоративные сайты, иногда просто звоним в компанию и спрашиваем напрямую. Компас - это только первый шаг, а не волшебная кнопка "получить клиентов".
Проблемы с контактами в малом бизнесе. Если ищешь микробизнес или ИП - качество контактов падает. Там вообще может не быть нормальных данных, кроме телефона из ЕГРЮЛ, который уже год как не работает.
Не подходит для нишевых рынков. Если твоя целевая аудитория - 50 компаний в России, которые занимаются какой-то узкой историей, Компас тебе не поможет. Там проще руками всех найти и записать.
Лимиты на выгрузку. Тарифы построены на количестве выгружаемых компаний в месяц. Если активно работаешь с базами - лимит улетает быстро. Приходится либо переплачивать, либо экономить.
Не подходит для нишевых рынков. Если твоя целевая аудитория - 50 компаний в России, которые занимаются какой-то узкой историей, Компас тебе не поможет. Там проще руками всех найти и записать.
Лимиты на выгрузку. Тарифы построены на количестве выгружаемых компаний в месяц. Если активно работаешь с базами - лимит улетает быстро. Приходится либо переплачивать, либо экономить.
Сколько это стоит
Базовый тариф включает основные возможности для формирования базы в Excel или CRM с выбором объёма выгрузки организаций ежемесячно. Конкретные цены зависят от лимита выгрузки.
По нашему опыту, для агентства или активного отдела продаж нужен тариф хотя бы на 1000-2000 выгрузок в месяц. Это даст свободу для экспериментов с разными сегментами.
Есть пробный период - обязательно используйте. Протестируйте на реальных задачах, посмотрите на качество контактов именно в вашей нише. Потому что в разных отраслях качество данных разное.
Есть пробный период - обязательно используйте. Протестируйте на реальных задачах, посмотрите на качество контактов именно в вашей нише. Потому что в разных отраслях качество данных разное.
Практические советы по работе
Совет 1: Не жадничай с фильтрами. Лучше получить 100 качественных компаний, чем 1000 левых. Мы обычно закладываем конверсию из базы в целевую встречу на уровне 10-15%. Если у тебя база в 1000 компаний, это 100-150 встреч. Реально столько обработать?
Совет 2: Сегментируй базу. Не сваливай всех в одну кучу. IT-компании - отдельно, ритейл - отдельно, производство - отдельно. Для каждого сегмента свой оффер и подход.
Совет 3: Комбинируй с другими инструментами. Компас + LinkedIn + Telegram-поиск + корпоративные сайты = полная картина. Один инструмент не закроет все потребности.
Совет 4: Обновляй базу регулярно. Компании закрываются, меняют профиль, растут или падают. Раз в квартал пересматривай свои сохраненные выборки.
Совет 5: Используй функцию сравнения. Можно улучшить взаимодействие со своими клиентами, разделяя их на сегменты по разным признакам: мелкие и крупные, по отраслям, выручке. Загрузи свою текущую базу клиентов и посмотри, что у них общего. Это поможет найти похожие компании.
Подводя итоги
Контур.Компас - это не волшебная таблетка, которая принесет тебе клиентов на блюдечке. Это инструмент, который экономит чертову уйму времени на рутинной работе по сбору баз.
Берите, если:
- Работаете в B2B и постоянно нужны новые базы
- Цените свое время дороже, чем стоимость подписки
- Продаете в разные сегменты и нужна гибкость в поиске
- Хотите масштабировать лидген без найма армии ассистентов
Не берите, если:
- Работаете с узкой нишей из 50 компаний
- Основной канал - входящий трафик, а не холодные продажи
- Вам нужны только прямые контакты ЛПР (их все равно придется искать отдельно)
Мы в бюро используем Компас уже больше года и не собираемся отказываться. Для нашей специфики - cold B2B outreach для IT-компаний - это один из ключевых инструментов в связке с другими сервисами.
Если у вас сложная ниша, куча критериев для поиска клиентов и вы устали покупать левые базы - попробуйте. Хотя бы на тестовом периоде. Посмотрите на качество данных именно в вашей отрасли.
А если нужна помощь с настройкой холодных рассылок, поиском ЛПР и назначением встреч - заполняйте форму на сайте. Мы в этом собаку съели за последние два года.
Работайте с умом, а не просто много. Инструменты для этого есть.
