Этот кейс, часть другого более общирного кейса по лидгену на усулги агенства, где мы рассказывали о том, как получили за год 134+ заявки. Так вот, 59 из них пришли через холодный аутрич. И это не просто цифры в отчете, а реальные деньги в кассе.
Итог такой:
Сейчас расскажем, как мы это провернули и почему у вас может не получиться.
Итог такой:
- 51 лид из Telegram
- 8 лидов из email
- 9 закрытых сделок от 49 до 400 тысяч рублей
Сейчас расскажем, как мы это провернули и почему у вас может не получиться.
Что сделали: по шагам
- Нашли закрытое сообщество IT-компаний (нет, не скажу какое 🤐)
- Спарсили контакты CEO и топ-менеджеров
- Написали персонализированные сообщения в Telegram и email
- Получили кучу лидов и денег
Звучит просто? Ха-ха! Давайте копнем глубже.
4 кита, без которых у вас ничего не выйдет
Позиционирование: забудьте про "для всех"
С первого дня четко определили: работаем только с IT и B2B. Точка. Никаких "мы поможем любому бизнесу". Никаких "от ларька до корпорации".
Что это дало:
Что это дало:
- Говорим на одном языке с клиентами (знаю, что такое фронт, бек разработка, кто такие CTO/CDTO и прочие приколы индустрии)
- Быстро копим экспертизу именно в IT
- Клиенты видят: эти ребята в теме, не нужно объяснять базу
Понимание клиента: каждая встреча = мини-исследование
За годы работы было проведено сотни встреч с CEO, коммерческими директорами и маркетологами IT-компаний. И знаете что? Я не просто продавал. Я изучал.
Запоминал:
Это знание = суперсила при написании холодных сообщений.
Запоминал:
- Какие боли у них в топе
- На какие триггеры реагируют
- Какие слова используют
- Что их бесит в подрядчиках
Это знание = суперсила при написании холодных сообщений.
Упаковка: чтобы не стыдно было показать
Когда человек получает холодное сообщение, первое что делает - гуглит вас. И тут два варианта:
Что мы сделали:
- Находит сайт на Тильде за 5к = удаляет сообщение
- Видит нормальную упаковку = читает дальше
Что мы сделали:
- Сайт с продуманной структурой, а не "о нас - услуги - контакты"
- Видеоотзывы, снятые в студии (один ролик снимали 4 часа, зато не стыдно)
- Детальные кейсы с цифрами и скринами
- Демо-стенды для встреч со всем, что нельзя выложить публично
Оффер: конкретика рулит
Знаете, какой оффер не работает? "Поможем увеличить продажи". Это белый шум. А знаете, какой работает? "Мы сделали Х лидов и Y продаж вашему коллеге по цеху (конкуренту), давайте расскажу как.".
Конкретно. Измеримо. Понятно.
Конкретно. Измеримо. Понятно.
Почему Telegram уделал email (51 vs 8 лидов)
Все просто:
Но! Email тоже дал результат. Те 8 лидов дали представление о том, что email читают и можно его маштабировать в дальнейшем.
- В Telegram люди отвечают быстрее
- Меньше спам-фильтров
- Более личный канал
- Можно увидеть, прочитали или нет
Но! Email тоже дал результат. Те 8 лидов дали представление о том, что email читают и можно его маштабировать в дальнейшем.
Главный секрет
Знаете, в чем фишка? Не в канале. Не в скриптах. А в том, что мы предлагали готовое решение конкретной проблемы.
IT-компаниям сложно выйти на ЛПРов крупного бизнеса. Мы сказали: "Мы сделаем это за вас. Вот примеры. Вот отзывы. Вот гарантии".
Всё. Больше ничего не нужно.
IT-компаниям сложно выйти на ЛПРов крупного бизнеса. Мы сказали: "Мы сделаем это за вас. Вот примеры. Вот отзывы. Вот гарантии".
Всё. Больше ничего не нужно.
