Пока одни шарят по сайтам в поисках телефона ЛПР, перебирают скрипты для обхода секретарей и рассылают коммерческие предложения веером в никуда, более продвинутые компании приходят к нам и получают поток лидов-ЛПР без лишних телодвижений.
Всё благодаря аутрич-маркетингу, который стал одним из лучших способов холодного продвижения в 2025 году. Так что сегодня расскажем про перспективы рынка cold outreach, лучшие ниши для такого продвижения, популярные сервисы и рабочие стратегии. И самое главное, как вашему бизнесу воспользоваться этими возможностями. Не переключайтесь!
Всё благодаря аутрич-маркетингу, который стал одним из лучших способов холодного продвижения в 2025 году. Так что сегодня расскажем про перспективы рынка cold outreach, лучшие ниши для такого продвижения, популярные сервисы и рабочие стратегии. И самое главное, как вашему бизнесу воспользоваться этими возможностями. Не переключайтесь!
Рынок аутрич-маркетинга: маленький, но очень живой
По нашим оценкам, объём такого рынка в России — 100–120 миллионов рублей в год. Это примерно 50–60 сделок в месяц на всю страну. Смешно? Не спешите смеяться. Потому что за 8 месяцев 2025 года спрос вырос в 2-3 раза: всё больше компаний ищут подрядчиков, запросы по аутричу в Вордстате стабильно идут вверх.
Рост идёт не только по количеству запросов, но и через подключение новых каналов. По нашим клиентам знаем, что cold outreach до сих пор воспринимают как email-рассылку. Но на самом деле, аутрич-маркетинг — это персонализированные b2b контакты в любых каналах, включая мессенджеры. Хотите — пишите в Telegram, хотите — в WhatsApp, да хоть в Max.
Письма удобнее автоматизировать, зато в мессенджерах легче достучаться и завязать живой разговор. И доказательством тому отличный кейс, когда мы привели в агентство 51 лида-ЛПР из Тележки, а вот email дал всего 8 лидов.
Письма удобнее автоматизировать, зато в мессенджерах легче достучаться и завязать живой разговор. И доказательством тому отличный кейс, когда мы привели в агентство 51 лида-ЛПР из Тележки, а вот email дал всего 8 лидов.
Кто использует аутрич
Базовый сегмент — айтишка, диджитал. Разработчики, интеграторы, SaaS — там потенциальный заказчик зачастую даже и не знает, что ему нужна разработка, а если и знает, то не понимает, какая именно. Так что холодный аутрич — самый верный способ ему её продать.
Также аутрич хорошо заходит в маркетинге, консалтинге, обучении, B2B-товарке и продаже оборудования — везде, где рынок узкий, продукт или услуга — достаточно сложные и требующие персонализированной подстройки под конкретную компанию.
У нас так получился кейс с IT-ребятами из Волгограда. Разработчики классные, но с позиционированием была беда, пытались предлагать услуги «для всех» вместо конкретных решений. Мы протестировали 12 гипотез, вытащили их самые сильные кейсы и получили 19 лидов.
Также аутрич хорошо заходит в маркетинге, консалтинге, обучении, B2B-товарке и продаже оборудования — везде, где рынок узкий, продукт или услуга — достаточно сложные и требующие персонализированной подстройки под конкретную компанию.
У нас так получился кейс с IT-ребятами из Волгограда. Разработчики классные, но с позиционированием была беда, пытались предлагать услуги «для всех» вместо конкретных решений. Мы протестировали 12 гипотез, вытащили их самые сильные кейсы и получили 19 лидов.
Как мы тестировали гипотезы
Как сотрудничать с исполнителями
Инхаус
Самый рабочий вариант — берёте своих маркетологов и продавцов и переобучаете под аутрич-маркетинг. Они уже знают продукт, понимают рынок и говорят с клиентами на одном языке. Так что строить цепочки писем и масштабировать кампании такой команде будет намного проще, чем внешним подрядчикам, которым ещё нужно «въехать в тему».
Агентство
Подходит, если инхаус-команда пока не вариант. Тут главное — смотреть на кейсы и желательно — в той же нише, что и ваша компания. Вы должны увидеть реальные результаты, цифры на скриншотах (как я делаю в своих кейсах), ну а если пруфов нет, то нет и доверия.
Фрилансеры
Их услуги дешевле, так что это неплохой вариант протестировать канал, не вкладываясь на полную. Обратная сторона — нестабильность такого подрядчика. И шанс, что когда вы решите масштабироваться, он не сможет вам помочь, потому что у него уже полные руки заказов.
Самый рабочий вариант — берёте своих маркетологов и продавцов и переобучаете под аутрич-маркетинг. Они уже знают продукт, понимают рынок и говорят с клиентами на одном языке. Так что строить цепочки писем и масштабировать кампании такой команде будет намного проще, чем внешним подрядчикам, которым ещё нужно «въехать в тему».
Агентство
Подходит, если инхаус-команда пока не вариант. Тут главное — смотреть на кейсы и желательно — в той же нише, что и ваша компания. Вы должны увидеть реальные результаты, цифры на скриншотах (как я делаю в своих кейсах), ну а если пруфов нет, то нет и доверия.
Фрилансеры
Их услуги дешевле, так что это неплохой вариант протестировать канал, не вкладываясь на полную. Обратная сторона — нестабильность такого подрядчика. И шанс, что когда вы решите масштабироваться, он не сможет вам помочь, потому что у него уже полные руки заказов.
Сервисы для запуска аутрича
Их можно разделить на две группы: для рассылок и для сбора баз.
Сервисы для рассылок
От обычных почтовых рассыльщиков они отличаются тем, что не просто отправляют письма, но дают инструменты для полноценных холодных продаж: от прогрева почты до персонализации рассылок.
- Coldy. Даёт работать с несколькими почтовыми аккаунтами, прогревать почту (чтобы не улетать в спам), автоматизировать цепочки. Плюс есть встроенный поиск B2B-лидов по базе сервиса.
- Respondo. Меньше функций, чем у Coldy, зато стабильно высокая доставляемость писем.
- Trigga. Запустился в 2025 году. По функционалу аналогичен Coldy, но цена выше.
- Letteros. Предлагает рассылку прямо с личных ящиков Gmail, Яндекс и Mail.ru для запуска аутрича без покупки отдельных доменов и сложного прогрева. Пока на стадии предзапуска, но то, что появляются новые игроки, говорит о росте спроса на cold outreach.
Настраивать рассылку в Respondo — одно удовольствие.
Сервисы для поиска и сбора баз
У Coldy и Trigga есть встроенные базы с поиском лидов, но мы предпочитаем специальные сервисы для сбора качественных баз под клиента.
- ExportBase. Дешёвый и практичный инструмент, подходит для массовых выгрузок.
- Контур.Компас. Дороже, но предлагает тонкую сегментацию: можно отбирать компании по выручке организации, основным видам деятельности и ещё 70+ фильтрам.
- DealRocket. Маркетплейс B2B-контактов. Удобен тем, что содержит базы ЛПР, отвечающих за конкретные процессы в крупных компаниях, а также не только телефоны и почты, но и соцсети. Отлично подходит тем, кто хочет быстрый старт без ручной фильтрации.
Рабочие стратегии холодного аутрича
Через общую почту
Да, пишем на @info, просим переслать нужному ЛПР. Топорно? Согласен. Но всё ещё работает.
Точечная персонализация
Исследование потребностей и болей каждой компании и кастомизация письма под конкретных ЛПР. Отличный вариант, когда потенциальных клиентов пара десятков и есть смысл и время заморочиться с каждым. У нас как раз есть самый сложный кейс, где такая персонализация зарешала и принесла моему клиенту (разработчику ГИС) 21 лида из министерств и компаний уровня ЕВРАЗ, НЛМК, Русал, Газпром Нефть.
Когда с ноги влетел в госзаказы
Многоканальность
Выходим на контакт с ЛПР всеми возможными способами. Не ответил на почту? Напишем в Телеграм. Не ответил в Телеграме? Напишем в WhatsApp или куда-нибудь ещё. Если на кону крупная продажа, то нужно быть настойчивым (но ненавязчивым).
Account-based marketing
Здесь аутрич — лишь одна из составляющих комплексной B2B стратегии по выстраиванию контакта с конкретным особо ценным ЛПР. Тут в ход идут любые средства: реклама, контент-маркетинг в изданиях, которые читает этот человек, выступления на конференциях, которые он посещает.
Как изменится аутрич-маркетинг в ближайшие пару лет
Больше ИИ и автоматизации
Мы уже юзаем нейросети для работы с базами: ИИ парсит сайты, помогает выделить УТП, предлагает гипотезы на основе собранных данных. Дальше будет всё больше управления нейросетями и меньше ручного труда.
Гиперперсонализация
Люди устали от спама. Чтобы на письмо или сообщение отреагировали, ЛПР должен ощущать, что оно написано «лично под меня». И мы уже видим развитие тренда в сторону видеоаватаров, AI-видеокружков, когда вместо текста будто бы лично обращается живой человек. Пока идея выглядит футуристично, но тренд уже задан.
Фокус на мессенджеры
Telegram, WhatsApp и другие окончательно обойдут почту в качестве основного канала для аутрича, потому что там отвечают быстрее. И они просто удобнее. Хотя бы тем, что сразу видно, прочитал собеседник сообщение или нет.
Глобализация
Нейросети уберут языковые барьеры, дав выход на иностранных ЛПР. Уже можно делать рассылки для cold outreach на английском на уровне нейтив-спикера и вести Zoom-встречи с автопереводом на ходу.
Кое-какие из этих трендов мы уже внедряем у себя. Например, помогли компании AVM Technology собрать 23 горячих лида и сделать 15 встреч именно через гиперперсонализацию и фокусе на Телеграм.
Мы уже юзаем нейросети для работы с базами: ИИ парсит сайты, помогает выделить УТП, предлагает гипотезы на основе собранных данных. Дальше будет всё больше управления нейросетями и меньше ручного труда.
Гиперперсонализация
Люди устали от спама. Чтобы на письмо или сообщение отреагировали, ЛПР должен ощущать, что оно написано «лично под меня». И мы уже видим развитие тренда в сторону видеоаватаров, AI-видеокружков, когда вместо текста будто бы лично обращается живой человек. Пока идея выглядит футуристично, но тренд уже задан.
Фокус на мессенджеры
Telegram, WhatsApp и другие окончательно обойдут почту в качестве основного канала для аутрича, потому что там отвечают быстрее. И они просто удобнее. Хотя бы тем, что сразу видно, прочитал собеседник сообщение или нет.
Глобализация
Нейросети уберут языковые барьеры, дав выход на иностранных ЛПР. Уже можно делать рассылки для cold outreach на английском на уровне нейтив-спикера и вести Zoom-встречи с автопереводом на ходу.
Кое-какие из этих трендов мы уже внедряем у себя. Например, помогли компании AVM Technology собрать 23 горячих лида и сделать 15 встреч именно через гиперперсонализацию и фокусе на Телеграм.
С чего начать продвижение через аутрич-маркетинг
С понимания, что это больше чем просто рассылка. Cold outreach даст лиды, встречи и сделки только если объединить базу + персонализацию + стратегию.
И здесь у вас есть выбор. Можете купить пакет Coldy или Trigga, собрать базу в ExportBase, написать письма и настроить цепочки. Это реально, но отнимет время на тестирование гипотез и набор опыта.
Или можете делегировать это экспертам и сосредоточиться на развитии продукта и бизнеса.
В «Строго» мы берём на себя всё: поиск ЛПР под вашу нишу, сбор и валидацию баз, настройку сервисов, написание цепочек писем и сообщений, сами рассылки. Вы получаете прозрачные отчёты, понятные гарантии, и самое главное — прогнозируемый поток лидов, вам только остаётся их обработать.
Хотите понять, как построить аутрич под ваш бизнес? Заполняйте форму на нашем сайте.
